| 中间商客户大量进入国内市场，花边利润走低何时是尽头 |
| | 记者于日前走进浙江绍兴柯桥的某著名花边生产企业，与花边生产第一线的厂家负责人直接交流花边行业的后市发展，尽管此企业业务发展顺畅，产品产销两旺。但几位老总依然难觅笑容，言谈间都流露出对本地花边行业现有态势的隐忧。由于近几年花边行业总体利润的持续下滑，即使类似他们这样的大企业，在销售额不断创造新高的同时，效益的提高也并不是一条持续向上的曲线。“不管哪个市场，容量总归是有限的，如果一味靠提高销售额度来保证利润，我想周边专注于花边生产的企业，大多数是没有前景的”。业务副总的话，道出了很多本地花边企业的苦衷——竞争处于白热化，利润被最大幅度的挤压，而为了保证企业的运营，只能加大价格战的力度，导致行业内的恶性竞争。而据记者了解，这样的现象在国内的纺织行业普遍存在，出口量激增而收益走低的现状也间接导致了贸易风险的产生。配额问题，反倾销问题接踵而至。“现在一个更坏的消息是，类似于迪拜这样中国花边传统中转站的客商，也大量涌入中国，直接找厂家下单，熟悉中国市场后，我们低端产品几乎就是在他们的掌控之中。”面对厂家的苦笑，记者也深有体会。身处柯桥纺织贸易交易最前线，目光所及时常能看到不同肤色的中东客商。中间商客户的大量进入国内，一个最直接的结果就是迪拜的市场陷于停顿。这对于视非洲、中东市场为生命线的广大中小花边企业来说，无疑是生死攸关的。在如此不利的行情下，业界人士不禁会问同一个问题：“利润走低何时是个尽头。综合各方数据，均明显指向一个方向——现有中国花边行业的生产实力和产品档次，后市的利润率将会持续走低，甚至会影响到部分中小企业的生存。在WTO中国纺织品谅解备忘录达成之后，大规模向单一市场进军的风险无论在政策层面还是操作层面都在加大。这不仅要求我们的花边生产企业在成本控制和辅料选购方面摆脱固有模式，缩减不必要的环节之外，针对中间商大量进入国内市场打破惯常渠道等客观现象也要冷静分析，沉着应对。短时间内看这样的现象带来的多是负面的效应，不过深入的去看，敏感的厂家应该能够在其中看到蕴涵着新商贸模式的影子。因为从本质上讲，中间商的涌入也是市场选择的结果，对一线生产的企业来说并不一定是一个坏消息。恰当把握反而可以成为一种合理规避贸易壁垒的手段，不过在现有流程下显然还不太可能，如何能够走出下滑阴影，记者认为关键就在于此。新模式的建立，或许将是行情走出低谷上扬之时。 | | | 来源：中国花边网 时间：2007-11-2 14:02:39 |  |
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